La start-up nigériane OmniRetail, spécialisée dans le commerce électronique B2B, a récemment levé 20 millions de dollars lors d’un tour de financement de série A. Cette levée de fonds vise à renforcer sa présence au Nigeria, au Ghana et en Côte d’Ivoire, tout en développant ses services financiers intégrés et en optimisant son infrastructure logistique .
Fondée en 2019 par Deepankar Rustagi, OmniRetail adopte un modèle « léger en actifs », s’appuyant sur un réseau de partenaires logistiques tiers et d’entrepôts distribués. Cette approche lui a permis d’atteindre la rentabilité en 2024, une performance notable dans le secteur du commerce électronique B2B en Afrique .
La plateforme connecte plus de 150 000 détaillants informels à 145 fabricants et plus de 5 800 distributeurs, facilitant la gestion des commandes, l’accès au crédit et les paiements numériques. Son réseau logistique comprend plus de 1 100 véhicules et 85 partenaires locaux.
OmniRetail a également renforcé ses capacités financières en acquérant Traction Apps en 2024, une plateforme nigériane offrant des solutions de paiement complètes, y compris des terminaux de point de vente et des licences de services de paiement. Cette acquisition permet à OmniRetail de mieux comprendre les profils financiers des détaillants et d’offrir des solutions de crédit adaptées .
Grâce à sa stratégie prudente, la société a traité plus de 1,3 trillion de nairas (environ 810 millions de dollars) de transactions l’année dernière. Son produit « acheter maintenant, payer plus tard », Omnipay, distribue environ 19 milliards de nairas (12 millions de dollars) de crédits d’inventaire chaque mois, avec un taux de défaut proche de zéro .
Avec ce nouveau financement, OmniRetail prévoit d’étendre sa gamme de produits à des catégories telles que les soins personnels, les produits ménagers et le stockage frigorifique. Elle envisage également de renforcer ses outils d’évaluation du crédit et de nouer des partenariats avec des fournisseurs de dettes locaux pour soutenir sa croissance .
Cette levée de fonds marque également la première participation directe de Norfund, l’institution norvégienne de financement du développement, dans une start-up africaine, soulignant la confiance des investisseurs dans le modèle d’OmniRetail et son potentiel à transformer le commerce de détail informel en Afrique de l’Ouest.
